Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «База поставщиков дропшиппинг в 2023 году». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
Схема дропшиппинга заключается в следующем: компания-поставщик не готова, либо не хочет самостоятельно продвигать и реализовывать продукцию, либо когда хочет организовать дополнительные каналы продаж производимой или поставляемой продукции. Функции продаж передает партнерам-организаторам интернет-магазина, которые в свою очередь занимаются маркетинговым продвижением, рекламой продаваемых товаров, работают с покупателями, оформляют покупки и получают оплату за реализованную продукцию. Сведения об оформленных заказах и заключенных сделках, а также полученные средства (за вычетом собственной комиссии) интернет-магазин передает поставщику, который, в свою очередь, занимается упаковкой и транспортировкой заказа конечному покупателю. Также по договоренности доставка может производится от имени интернет-магазина. Доход интернет-магазина заключается в разнице между оптовой ценой от поставщика и розничной ценой интернет-магазина.
Особенности дропшиппинга
Как распознать фальшивку Dropshipping Оптовики
В зависимости от того, где вы ищете, вы, скорее всего, столкнетесь с большим количеством «поддельных» оптовиков. К сожалению, законных оптовиков сложнее найти и, как правило, не имеют сильного присутствия в Интернете.
Это приводит к тому, что неопытные оптовики — обычно просто посредники — чаще появляются в ваших поисках, поэтому вам нужно быть осторожными.
Есть некоторые вещи, которые нужно учитывать, что поможет вам понять, является ли оптовый поставщик законным.
Они хотят постоянных сборов — Реальные оптовики не взимают с своих клиентов ежемесячную плату за привилегию вести дела и заказывать у них. Если поставщик запрашивает ежемесячное членство или плату за обслуживание, вполне вероятно, что они не являются законными.
Важно различать поставщики и каталоги поставщиков. Каталоги поставщиков (которые мы обсудим в ближайшее время) представляют собой каталоги оптовых поставщиков, организованных по типам продукции или на рынке, и проверены, чтобы гарантировать, что поставщики являются законными.
Большинство каталогов будут взимать плату — либо один раз, либо постоянно, но это обязательно не означает, что каталог является незаконным.
Они продают общественность — Чтобы получить подлинную оптовую цену, вам нужно подать заявку на оптовую учетную запись, доказать, что вы являетесь законным делом и должны быть одобрены, прежде чем размещать свой первый заказ.
Любой оптовый поставщик, предлагающий товары широкой публике по «оптовым ценам», является всего лишь розничным продавцом, предлагающим товары по завышенным ценам. Но вот несколько законных drop shipping сборы, с которыми вы, вероятно, столкнетесь:
Плата за заказ — Многие дропшипперы взимают плату за каждый заказ. dropshipping плата, которая может варьироваться от 2 до 5 долларов и более, в зависимости от размера и сложности отправляемых товаров. Это стандарт в отрасли, поскольку затраты на упаковку и отгрузку вdiviдвойные заказы намного дороже, чем доставка оптовых заказов.
Минимальные размеры заказа — Некоторые оптовики будут иметь минимальный размер первоначального заказа, который является самой низкой суммой, которую вы должны приобрести в своем первом заказе. Они делают это, чтобы отфильтровать продавцов оконных покупок, которые будут тратить время на вопросы и небольшие заказы, но не перейдут в значимые продажи.
Если вы dropshipping, это может вызвать некоторые осложнения. Например, что вы будете делать, если у поставщика минимальный заказ в 500 долларов, а ваш средний размер заказа составляет около 100 долларов? Вы не хотите делать предварительный заказ продукта на 500 долларов только ради привилегии открыть dropshipping .
В этой ситуации лучше всего предложить поставщику предоплату в размере 500 долларов, чтобы получить у него кредит и подать заявку против вашего drop shipping заказы. Это позволяет вам удовлетворить минимальные требования поставщика к закупке (поскольку вы обязуетесь купить продукт на сумму не менее 500 долларов США) без необходимости размещать один крупный заказ без каких-либо соответствующих заказов клиентов.
Разница между локальными и зарубежными поставщиками
Одна из главных проблем начинающих предпринимателей заключается в том, что они неправильно расставляют приоритеты и в погоне за экономией увеличивают срок окупаемости торговой площадки.
К примеру, бизнесмен решает открыть интернет-магазин зоотоваров и хочет везти товары из-за границы, потому что у местных поставщиков нет витаминных добавок, а стоимость ошейников на 20% выше, чем в США.
Никто не запрещает работать с зарубежными поставщиками, но надо чётко просчитать бизнес-модель. Может оказаться, что выгоднее закупать товары у локальных компаний. Тогда не придётся тратить время на поиск посредника для перевода денег из России в США или другую страну.
Заключить соглашение с зарубежной компанией можно, но надо проконсультироваться с юристом и убедиться, что документ защищает права всех сторон. Если партнёр не выполнит свои обязательства, получить неустойку будет сложно. Потому что он работает в рамках другой правовой системы.
ТОП-11 надёжных дропшиппинг поставщиков
На российском рынке много дропшиппинг-поставщиков, которые могут обеспечить бесперебойную доставку заказов покупателям. Выберите одну или несколько компаний из списка, отправьте запрос на сотрудничество и ждите обратной связи.
Большинство компаний предлагают заключить договора о сотрудничестве, чтобы закрепить обязательства в бумажном или электронном виде. Документы у них сделаны по шаблону, но всё равно не забудьте показать их своему юристу.
Для подстраховки лучше найти нескольких поставщиков, чтобы защититься от негатива со стороны клиентов, когда они не получат свой заказ вовремя. Потребности одного небольшого интернет-магазина легко может закрыть любой дропшиппинг-поставщик, но всегда лучше иметь запасной вариант.
Сравнение с классической моделью продаж
Давайте проведем аналогию между бизнесом по системе прямых поставок и классическим товарным бизнесом.
| Дропшиппинг | Классическая модель товарки |
|---|---|
|
Плюсы: — Не нужно закупать товар — Не нужно держать сотрудников или склад — Можно работать из любой точки мира Минусы: |
Плюсы: — Больше прибыль от продажи. — Полный контроль на всех этапах деятельности — Бизнес стабильнее, потому что зависит только от вас. Минусы: |
Недостатки дропшиппинга
Говоря о многочисленных плюсах дропшиппинга, нельзя оставить без внимания и его минусы. Давайте посмотрим, какие недостатки есть у этой бизнес-схемы:
- Большое количество конкурентов. Ничего удивительного. Дропшиппинг предполагает минимальные затраты на стартовом этапе бизнес-проекта, поэтому желающих освоить данную нишу довольно много.
- Невозможность контролировать стоимость товаров, устанавливаемую поставщиком, и управлять работой склада. Если по каким-то причинам (зависящим от поставщика) продукт не будет своевременно доставлен покупателю, в его глазах виновным будет именно продавец (владелец онлайн-магазина).
- Трудности с бракованным товаром, наложенными платежами, возвратными операциями и обменом. При дропшиппинге продукт реализуется не на прямую. Поэтому многие простые бизнес-процессы могут превратиться в препятствия, наносящие урон репутации интернет-магазина.
- Вероятность столкнуться с недобросовестным поставщиком. К сожалению, некоторые недобропорядочные дропшиппинг-поставщики вполне могут воспользоваться вашей клиентской базой и забрать себе покупателей.
- Затраты на запуск рекламных кампаний. Работая по дропшиппинг-схеме, предстоит серьезно вкладываться в рекламу реализуемых товаров. В противном случае об увеличении объема продаж можно даже не думать.
Варианты торговли с Алибаба
-
Перепродажа товаров со своего склада. Классическая модель, когда вы приобретаете продукцию у азиатских поставщиков, а затем перепродаете ее своими силами, например, через собственный интернет-магазин, социальные сети, блоги или электронные доски объявлений. Как правило, выбирается какая-то конкретная ниша (электроника, одежда, игрушки и т.д.), подбирается уникальный в вашем регионе набор товаров, происходит оптовая закупка и заполнение склада, ведется розничная или оптово-розничная торговля вашими методами и ресурсами.
-
Приобретение и продажа товаров под своим брендом. Другой вариант перепродажи товаров с Alibaba, при котором вы имеете отличную возможность устанавливать на товары еще большую наценку, — это приобретение товаров под своей торговой маркой. Многие производители имеют в своем арсенале такую услугу как кастомизация товара. То есть вы имеете возможность заказывать товары с индивидуальным дизайном или логотипом, которые будут нанесены на заказанный вами товар в процессе его производства. В итоге вы можете позиционировать свой товар как уникальный, а значит, можно продавать его дороже.
-
Дропшиппинг. С Alibaba возможна и популярная схема дропшиппинга, когда вы, не содержа склад и не отвечая за доставку, продаете чужой товар, поставщик отправляет его напрямую заказчику, а вы зарабатываете на наценке. Дропшиппинг может быть полезен и как основная схема бизнеса, и как метод тестирования идей. Когда прежде чем вкладывать средства в создание складских запасов, вы исследуете спрос на конкретный товар, а уже потом принимаете решение, стоит ли закупать себе и впрок для снижения сроков доставки.
Бывает несколько наиболее популярных методов оплаты заказа, у каждого из которых есть свои преимущества и недостатки для обеих сторон:
-
Оплата банковским переводом (UPFRONT TT). Банковский перевод подразумевает полную оплату до начала производства. Здесь необходим высокий уровень доверия к поставщику, иначе риски для покупателя слишком высоки.
-
Аккредитив (LETTER OF CREDIT). Более безопасный вариант, однако и более сложный, кроме того, рекомендуется в основном для крупных сделок от 20 тыс. долларов и больше.
-
Переводы Western Union. Также способ, который рекомендуется использовать при высоком уровне доверия к проверенным и знакомым уже поставщикам. Ведь при неудачной сделке стороны не будут иметь право на возмещение ущерба.
-
Оплата через PayPal. Один из надежных и популярных у покупателей способов оплаты, однако поставщики его недолюбливают из-за сложного процесса вывода денег, высоких налоговых ставок и возможных возвратов средств от не очень честных покупателей.
-
Escrow. Суть услуг Escrow в том, что средства покупателя хранятся у третьей стороны и переводятся продавцу лишь после подтверждения удачной доставки товара. Этот метод считается безопасным для обеих сторон, обеспечивает хороший уровень защиты.
Преимущества дропшиппинга
Итак, чем привлекателен дропшиппинг:
- Низкий порог входа. Новым предпринимателям не нужно тратиться на закупку товара, не нужно арендовать склад. Как только приходит заказ, продавец направляет его поставщику-дропшипперу, а он берет на себя упаковку и доставку товара до покупателя.
- Гибкость. Только вы решаете сколько вам продавать и от этого будет зависеть ваш доход.
- Простота тестирования. Поскольку задачи выполнения заказов и доставки с вас сняты, вы можете больше сфокусироваться на продажах и на тестировании того, какие продукты продаются лучше всего.
Каковы недостатки дропшиппинга?
-
Большое количество конкурентов – благодаря легкому входу, рынок буквально перенасыщен желающими заработать на одних и тех же товарах. Из-за этого освоиться в деле может быть нелегко.
-
Ответственность – да-да, именно ее вы и несете. Если производитель схитрит и отправит клиенту брак или просто неподходящий товар, разбираться с его претензиями придется вам. Ну а пойдет ли производитель на обмен или возврат – вопрос всегда открытый. Будьте готовы к вопросам по качеству товаров, их упаковке и доставке.
Отличие дропшиппинга от классической торговли
Бизнес по дропшиппингу, как и любой другой вид предпринимательской деятельности, имеет свои преимущества, недостатки и отличии. Рассмотрим, чем дропшиппинг отличается от классической модели продаж.
| Критерии для сравнения | Дропшиппинг | Классическая торговля |
| Стартовый капитал | Не требуется | Требуется |
| Складское помещение | Не требуется | Требуется |
| Оценка качества реализуемого товара | Сложно | Легко |
| Аренда помещения под офис | Не требуется | Требуется |
| Процент от получаемой прибыли | Большой | Варьируется |
| Конкуренция | Большая | Большая |
Поставщик зависит от типа интернет-магазина
Выбирая дропшиппинг-поставщика для интернет-магазина, нужно определиться, какой тип интернет площадки вам подходит больше:
- узкопрофильный онлайн-магазин – подходит тем, кто будет заниматься продажей только одного определённого вида товара (например: белье, велосипеды), можно договариваться о сотрудничестве с любым поставщиком этой продукции, если его условия выгодны для вас;
- реклама в соцсетях для онлайн-витрины – как правило, такие магазины занимаются продажей одного продукта и сопутствующих ходовых товаров. Фишкой таких продаж является уникальное кратковременное предложение. Чаще всего этот формат используется для реализации брендовых вещей из Европы или недорогих товаров отечественного производства;
- лендинг (всё содержимое интернет-магазина находится на одной странице) – прекрасно подходит для однотипных товаров. Хорошо «работает» для продажи топовых продуктов, которые являются очень модными или востребованными в данный период времени. Для таких сайтов лучше сотрудничать с многопрофильными компаниями, что даст возможность быстро менять ассортимент своего магазина в зависимости от спроса.
Выгодные торговые отношения
На рынке некоторые фирмы работают специально для совместных покупок. Их суть – привлечение лиц, желающих приобрести товар от производителя, по оптовым ценам. Ключевой фигурой в этом процессе является организатор совместных покупок. Он выступает посредником в схеме, с одной стороны которой стоит продавец, а с другой – группа покупателей.
Организатор рассматривает предложения СП, собирает заказы, взимает деньги с участников текущей программы, передаёт их поставщику. После оплаты получает товар, который рассылается конечным потребителям. Организатор выполняет большой объём работ. В них входит поиск каталога поставщиков для совместных закупок, контроль движения и поступления товаров, их рассылка конечным потребителям. В связи с этим он взимает с участников сделки вознаграждение, оно называется организаторский взнос.
Размеры вознаграждения, условия оплаты, сроки выполнения заказов и другие нюансы сделки оговариваются индивидуально. Если лицо занимается организацией совместных покупок постоянно, его деятельность нуждается в лицензировании. Необходима регистрация в качестве субъекта предпринимательства.
В роли поставщика выступает не только российский производитель. Интернет-магазины для СП могут находиться за рубежом. Плюс совместной покупки в них – минимизация количества посредников. Таким образом, оптовый заказ за границей становится дешевле, нежели в интернет-магазинах России.
Критерии выбора поставщика
Самая низкая закупочная цена — не единственный критерий выбора контрагента. Купившись на дешевизну, вы можете проиграть в другом месте: скорости доставки, качестве, условиях сотрудничества и так далее.
Вот основные критерии выбора:
-
Наличие документации на товар: сертификатов, отказных писем, деклараций соответствия.
-
Быстрая, стабильная и прогнозируемая доставка.
-
Качество поставляемого товара.
-
Наличие скидок: за большие объемы, предоплату, оплату наличными и так далее.
-
Гибкие условия: возможность отсрочки платежа, различные формы оплаты (наличные, банковская карты, перевод на расчетный счет, платежные системы).
-
Удобный документооборот.
-
Хорошие отзывы о контрагенте в сети.
-
Низкая цена, но только при прочих равных.
-
Минимальная стоимость партии, которую нужно выкупить (чем меньше, тем лучше).
-
Работа с различными организационно-правовыми формами: ИП, ООО, самозанятые граждане, физлица итак далее.
-
Работа с НДС и без НДС.
В стандартном случае (если вы не берете тапочки на рынке у бабушки, а нацелены на долгосрочное партнерство) с поставщиком заключается договор. Неопытные предприниматели не глядя подписывает типовой рамочный документ, который дает контрагент. Так делать не стоит: можно и нужно усовершенствовать договор и сделать его удобным для себя.
Вот несколько полезных пунктов, которых в 99 процентов случаев не будет в типовом договоре поставщика:
-
Ответственность поставщика за срыв сроков.
-
Ответственность за поставку брака.
-
Ответственность за поставку не того, что вы заказали.
-
Компенсация за упущенную по вине поставщика выгоду.
-
Неустойка за любые накладки, которые могут возникнуть по вине поставщика.