Как открыть спортивный магазин с нуля в маленьком

Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Как открыть спортивный магазин с нуля в маленьком». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.

Чтобы открытие магазина спортивных товаров было успешным, нужно сначала определиться с форматом. А для этого надо понять, каким именно видом спорта больше всего занимаются жители вашего города. Например, если в городе много фитнес-центров и спортивных залов для культуристов, то лучше всего ориентироваться на продажу спортивного питания и тренажеров. Конкуренция в сфере спортивных товаров большая. Сейчас такие крупные сетевые игроки, как «Спортмастер», «Триал спорт», «Декатлон» и другие, появляются даже в небольших городах. А для того, чтобы с ними успешно конкурировать, нужно предлагать широкий ассортимент, невысокие цены и какие-то дополнительные услуги. Магазин может быть традиционным или ориентированным на самообслуживание. Предпочтительнее выбрать второй вариант, ведь доказано, что такая система повышает средний чек.

Определяемся с форматом и ассортиментом

Анализ рынка на старте поможет определиться с концепцией, которая будет востребована в регионе присутствия бизнеса. Формат магазина зависит также от финансовых возможностей компании.

• магазин класса премиум – официальный представитель крупного бренда;
• специализированный магазин – реализует товары для занятий одним видом спорта;
• универсальный магазины – представляет широкий ассортимент товаров.

Ассортимент универсальных магазинов представлен следующей продукцией:

• спортивная одежда, обувь для спорта и активного отдыха;
• профессиональная экипировка;
• инвентарь, для занятия различными видами спорта и аксессуары;
• спортивное питание;
• снаряжение для туризма и отдыха;
• крупногабаритные товары: тренажеры, байдарки, велосипеды, турники, боксерские груши и так далее.

Для работы специализированного магазина 100-150 кв.м. потребуется нанять не менее 4-х продавцов-консультантов и 2-х кассиров.

Отдать на аутсорсинг, найти фрилансеров, или выполнять самостоятельно работу следующих сотрудников:

• управляющего. Для работы с основными контрагентами, решения организационных вопросов;
• сотрудника на доставку товаров;
• бухгалтера. Для ведения налоговой и управленческой отчетности;
• программиста. Для обслуживания сайта, интернет магазина, продвижения компании в интернете;
• сотрудника на работу в социальных сетях, маркетплейсах, других специализированных площадках (например Авито). Для обработки интернет заказов.
• сотрудника для продажи товаров и услуг компании. Для создания рекламной продукции, с целью увеличения объемов продаж;
• сотрудника чистоты.

Пошаговый бизнес-план магазина спортивных товаров

Для запуска собственного дела необходима грамотная стратегия. Действуйте по плану:

• изучите рынок, проанализируйте спрос и конкуренцию в вашем регионе;
• зарегистрируйте бизнес и соберите разрешительные документы;
• выберите удобный формат магазина;
• найдите помещение;
• закупите оборудование;
• сделайте товарный запас;
• наймите сотрудников;
• запустите рекламу;
• оцените потенциальные риски, найдите пути их минимизации.

Спортивное питание, хоть и не является лекарством, все равно требует деликатного к себе отношения – тщательного соблюдения режима приема и дозировок, а также точного знания состава препарата (в противном случае покупатель рискует не только не добиться желаемого эффекта, но и навредить своей физической форме). Поэтому продавец-консультант вашего магазина выполняет крайне важную роль – он не только осуществляет отпуск товаров и принимает деньги, но и консультирует покупателей по поводу выбора. Поэтому он должен досконально знать ассортимент зала, понимать, чем продукция одной марки отличается от другой, и уметь предложить клиенту альтернативы различной стоимости и препараты. Которые способны усилить действие покупаемой добавки. Если покупатель получит в вашем магазине не только желаемый товар, но и квалифицированную консультацию, то в большинстве случаев он вернется к вам снова – но для этого продавец должен обладать не только знаниями, но и хорошими коммуникационными навыками.

Кроме того, ваш консультант должен сам в некотором роде являться рекламой продаваемых товаров, то есть быть в хорошей физической форме. Найти людей с перечисленными качествами не сложно – для этого можно просто разместить объявление о вакансии на локальных спортивных форумах, сайтах фитнес-центров и в других онлайн-сообществах данного профиля.

Пошаговая инструкция по открытию спортивного магазина

Подытожим. Чтобы открыть магазин спорттоваров, нужно:

1. Составить бизнес-план. Подсчитать инвестиции, расходы, определить окупаемость проекта.
2. Выбрать организационно-правовую форму, режим налогообложения, легализовать бизнес, зарегистрировавшись в ИФНС.
3. Подобрать ассортимент товаров или сконцентрироваться на продаже одного вида товаров (например, «все для туризма» либо «все для фитнеса»).
4. Найти поставщиков, заключить с ними договора.
5. Арендовать торговую площадь где-нибудь возле целевой аудитории покупателей (в ТЦ, т. е. там, где высокая проходимость и много платежеспособных покупателей).
6. Закупить необходимое торговое и кассовое оборудование.
7. Подобрать квалифицированные кадры.
8. Подготовить и запустить рекламу, активно продвигать товар.

Обратите внимание: спортом занимаются люди в возрасте от 5 до 55 лет и старше. Частые посетители и покупатели магазина спорттоваров (целевая аудитория) это:

• спортсмены (новички, профессионалы, любители);
• дети, подростки;
• те, кто ходит в тренажерные залы, занимается йогой, фитнесом.

Описание товаров и услуг

Характерное преимущество спортивных маркетов, перед другими проектами сферы торговли – высокий средний чек. По некоторым данным, средний чек здесь не ниже 10 000 р. (по исследованиям PayU). Данный факт подтверждает и ассортимент нашего магазина, где основная часть товаров переваливает планку в 10 000 рублей (велосипеды и запчасти к ним далеко не дешевые товары). Однако, средняя торговая наценка составляет всего 35%. Поэтому потенциальный доход с одной продажи будет равен в среднем 2600 р. И так, ассортимент нашего магазина будет включать следующие позиции товаров:

• Велосипеды для взрослых (горные, шоссейные, женские, складные, универсальные)
• Детские велосипеды
• Экипировка (очки, рюкзаки, перчатки, шлемы, футболки, веломайки, жилеты, толстовки, майки, велострусы, комбинизоны, велобелье, обувь, носки)
• Запчасти (детские колеса, выноси, грипсы, камеры, каретки, кассеты, педали, переключатели, покрышки, рули, седла, тормоза, цепи, шатуны, шифтеры и пр.)
• Аксессуары (багажники, велокомпьютеры, защита пера, звонки, крылья, насосы, зеркала, инструменты, фонари, чехлы и пр.)
• Лыжи (в т. ч. ботинки для лыж, палки, крепления и пр.)
• Сноуборды
• Коньки
• Одежда и обувь для зимнего спорта.

Какие документы нужны для открытия магазина

Понадобится регистрация ИП или ООО. Для этого нужны: паспорт, заявление о госрегистрации, квитанция на уплату гос.пошлины, а также копия свидетельства ИНН.

Маркетинг и продвижение магазина

Количество любителей велоспорта в нашем городе становится все больше. Реконструкция парков, строительство тротуаров и зон для велопроката способствуют развитию данного вида спорта. По большому счету, рекламу нашего магазина мы будем стараться делать целевой. То есть размещаться там, где есть потенциальная аудитория. Во-первых, это сотрудничество с велопрокатными организациями. Во-вторых, это размещение рекламы в парках, вблизи спортивных учреждений. В-третьих, это реклама в интернете, через собственный сайт, контекстную рекламу и группы в социальных сетях. Планируется регулярно раздавать флаеры и буклеты в местах массового скопления молодежи. Не будем упускать из виду и взрослую аудиторию покупателей, которые могут покупать велосипеды, лыжи и прочий спортивный инвентарь не только для себя, но и для своих детей. Для этого можно проводить всевозможные акции, размещать рекламу вблизи крупных торговых центров. В зимнее время, когда наступит сезон лыж, наш магазин будет рекламироваться на лыжных базах. Отдельное внимание будет уделено созданию яркой рекламной вывески. Грамотное расположение вывески – 50% успеха в привлечении новых посетителей. Она должна быть не только яркой, но и хорошо просматриваемой.

Главный фактор продвижения магазина спортпитания – расположение торговой точки. Если правильно подобрать локацию, то затраты на рекламу будут минимальными. Но даже в этом случае желательно предусмотреть рекламную кампанию на старте.

Учитывая, что целевая аудитория – молодые люди в возрасте до 35 лет, то продвигаться лучше через интернет:

• создать свой сайт или страницу в социальных сетях

• рекламировать продукцию и магазин в городских сообществах и пабликах

• регулярно проводить выгодные акции и розыгрыши, предоставлять подписчикам скидки и т.д.

Также для привлечения внимания магазин должен:

• иметь яркую вывеску

• использовать систему скидок и бонусов для лояльных покупателей

• распространять рекламную информацию среди потенциальных покупателей. Например, можно раздавать листовки среди посетителей тренажерных залов, фитнес-центров.

Итак, подведем итог. Сколько денег потребуется, чтобы открыть магазин спортивного питания? От 100 до 700 тыс. рублей – в зависимости от того, в каком виде будет организована торговля: самые бюджетные варианты – интернет-магазин и торговая точка при действующем бизнесе, а самая дорогая – полноформатный магазин площадью 20-25 кв.м.

Выбор формата зависит не только от размера бюджета, но и от города, в котором планируется реализовать проект. В небольшом городе открывать крупный магазин в такой специфической нише будет невыгодно, зато небольшая точка при фитнес-клубе наверняка будет востребована. В большом городе есть смысл открывать полноценный магазин, но не во всех случаях, поэтому следует предварительно изучать уровень спроса, конкуренцию, выгодные локации.

В качестве примера приведем перечень первоначальных затрат для магазина в формате островка в ТЦ – это усредненный вариант, который подойдет как для крупного города, так и для небольшого города.

Первоначальные вложения в магазин спортивного питания:

• регистрация бизнеса и оформление документов – 5 000 руб.

• аренда торговой площади (2 мес.) – 30 000 руб.

• оборудование магазина – 120 000 руб.

• закупка товара – 100 000 руб.

• реклама и продвижение – 30 000 руб.

• дополнительные расходы – 15 000 руб.

Необходимое оборудование

Крупный магазин должен иметь весьма широкий ассортимент самых разных товаров, каждый из которых должен быть продемонстрирован покупателю во всей красе. В этом вам помогут разнообразные стеллажи, витрины, манекены и зеркала. Конечно же, не стоит забывать и о кассовом аппарате, сканере штрих-кодов и прочих полезных мелочах.

Вообще, торговля спортивными товарами мало чем отличается от торговли продуктами или инструментами в плане используемого оборудования. И это даёт возможность неплохо сэкономить, приобретая поддержанные стеллажи и витрины вместо новых. Без особого труда можно приобрести практически новое оборудование за существенно меньшую цену.

Особое внимание стоит уделить системам защиты и видеонаблюдения. Большой магазин с системой самообслуживания как магнитом притягивает к себе различных не совсем честных людей. И постоянный контроль за торговым залом при помощи многочисленных видеокамер — это единственный способ снизить риск внезапного исчезновения товара.

Небольшой магазин требует существенно меньшего количества оборудования. По сути, можно обойтись парой витрин и кассовым аппаратом, для того чтобы, например, продавать спортивное питание. Особенно если вам более интересна оптовая торговля спортивными товарами. Но не стоит забывать о том, что независимо от размера магазина, он должен быть оборудован системой очистки воздуха.

Завершающий раздел предпринимательство проекта — расчет производительности работы торгового центра. Бесплатные расчеты для бизнес плана спортивного магазина можно сделать самостоятельно или воспользоваться услугами специалистов, но на платной основе.

Основные месячные расходы спортивного магазина:

• Аренда – 595 дол.
• Заработная оплата 2-х продавцов (доход + процент с продаж) – 600 дол.
• Заработная оплата администратора и сотрудника базы – 500 дол.
• Страховые отчисления на сотрудников – 330 дол.
• Ведение бухгалтерии — 110 дол.
• Налоги (ЕНВД) – 75 дол.
• Коммунальные платежи – 100 дол.
• Расходы на охранную службу – 180 дол.
• Рекламные мероприятия – 150 дол.
• Прочие затраты – 250 дол.

Итого – 2890 долларов. Расходы за год согласно подсчетам составят 34680 долларов.

Для этого бизнеса важна всеобщая информированность об открытии нового магазина. Оплачивайте объявления в газетах, местном радио и телевидении, расскажите об открытии в социальных сетях. Организуйте раздачу листовок, купонов на акции, пригласительных. Все это лучше всего делать там, где собирается целевая аудитория: спортивные комплексы, школы, развлекательные центры. Обратитесь к руководителям клубов и известным спортсменам. Так вы оповестите тех. Кого может заинтересовать ваша продукция.

Принятие участия в организации и спонсировании соревнований, поможет привлечь постоянных клиентов.

Не останавливайтесь на достигнутом, идите вперед. У вас все обязательно получится.

Готовый бизнес-план спортивного магазина с нуля с примерами расчётов открытия

Подготовленный профессионалами бизнес-план спортивного магазина предлагается будущим владельцам этого выгодного начинания. Спорт важен для жизни современного человека, помимо профессиональных спортсменов, которые нуждаются в качественном спортивном инвентаре, есть целая армия любителей, также выбирающих здоровый образ жизни. Спортивные костюмы, кроссовки, трико, другая удобная одежда, футболки, бандажи должны быть обязательно в ассортименте вашего будущего магазина.

Обратите внимание, что документ по организации магазина спортивных товаров предлагает как примерный ассортимент будущего торгового предприятия, так и рассказывает о подборе персонала, закупке оборудования для торговли, стеллажей, витрин, кассовых аппаратов. Для того чтобы магазин пользовался еще большим спросом у населения, вы можете предложить специальное спортивное питание, питьевую минеральную воду для спортсменов. Не следует забывать и о том, что тщательно подготовленная, профессиональная пиар-компания поднимает рейтинг даже новой торговой точки.

Изучив информацию по открытию магазина спортивной одежды, вы определите для себя основополагающие моменты ведения данного бизнеса. Вы можете специализироваться на одном бренде, а можете продавать одежду и обувь, питание от различных производителей. Ассортимент такого магазина должен пополняться постоянно: ролики и обручи, шары для боулинга, футбольные и баскетбольные мячи и тысячи других наименований.

Выбор расположения помещения

Лучше всего открыть детский магазин одежды в торговом центре или на вещевом рынке. Подобные локации обеспечат высокую проходимость и потребуют минимальных рекламных вложений. В больших городах магазин рекомендуется открывать в спальных районах. Минимальная площадь помещения для торговли составляет 20-30 кв.м., а при наличии верхней детской одежды – 50 кв.м.

Нужно учитывать, что вещи для детей ходят покупать преимущественно мамы и бабушки, поэтому желательно, чтобы рядом с торговой точкой находились отделы косметики, бижутерии, женской одежды. Такое соседство увеличит проходимость магазина и повысит прибыльность бизнеса. Хорошим вариантом для размещения торговой точки в отдельно стоящем здании являются места по пути в школу или детский сад.

Таким образом, не каждое помещение торгового центра подойдет для открытия магазина детской одежды. При отсутствии подходящего отдела лучше подождать, чем начинать торговлю в сомнительном месте. Ведь при последующем переезде велика вероятность потери наработанных постоянных клиентов.

Проходим через все этапы открытия

С чего начать открытие своего магазина одежды, если основная идея оформлена, концепция проработана, средства собраны и подход выбран? Владелец должен зарегистрировать фирму и собрать документы, которые позволят ему работать в дальнейшем. В список обязательных бумаг входят:

• свидетельство, подтверждающее регистрацию в качестве юр.лица;
• разрешение от Госпожарнадзора;
• разрешение от Роспотребнадзора;
• фиксация контрольно-кассовой машины;
• коды от Госкомстата;
• договор аренды или документы, подтверждающие право собственности для рабочих помещений;
• разрешение на наружную рекламу (если планируется такой тип продвижения бренда);

На этапе получения документов можно начинать думать над оформлением магазина. Идеи дизайна лучше иметь еще на этапе планирования, чтобы заложить стоимость ремонта в первоначальные траты. Если помещение берется в аренду в относительно новом здании, данная статья расходов будет сведена до необходимого минимума, вроде баннеров в цветах бренда. В случае тотальной экономии на аренде, возможно, придется потратиться на капитальный ремонт помещения (необходимо заранее согласовать все изменения с владельцем и заключить договор таким образом, чтобы после ремонта он не имел права тут же отказаться от сотрудничества и найти человека, который будет платить ему больше). Разработка дизайна и ремонт также зависят от уровня магазина: на брендовый бутик в крупном торговом центре придется потратить в несколько раз больше, чем на обычный магазинчик на окраине города, в противном случае шансов конкурировать с представителями данного сегмента у бизнеса не будет.

Похожие записи:

• Помощь молодой семье в приобретении жилья 2023 Калининград
• Поиск земельного участка по координатам как правильно вводить координаты
• Как сделать опекунство над ребенком при живой матери